Что мешает быстро продать квартиру?

Некоторые квартиры вроде и имеют все основания для того, чтобы сразу найти покупателя, но продаются медленнее обычного. Хороший район, транспортная доступность, новый ремонт… что же удерживает потенциальных покупателей от совершения сделки?

Существуют определенные факторы, которые затягивают сделку: никто не говорит о том, что на таком объекте недвижимости можно поставить крест, но с такими нюансами должен иметь дело грамотный риэлтор.

1. Завышенная цена

Риэлторы говорят о том, что при рыночной цене с момента выставления квартиры на продажу проходит несколько недель. Если в течение этого времени покупателей на вашу квартиру не нашлось, возможно, стоит пересмотреть её стоимость.

2. Неузаконенная перепланировка

Во-первых, каждый потенциальный покупатель понимает, что это может повлечь за собой определенные проблемы, а во-вторых, далеко не каждая перепланировка понравится будущему владельцу квартиры. К примеру, самая распространенная перепланировка – снос стены между кухней и комнатой – по вкусу далеко не всем: квартиры-студии предпочитают, в основном, холостяки.

3. Слишком необычный дизайн

Агрессивные тона отделки, слишком непривычные дизайнерские решения – даже если на первый взгляд экстравагантный дизайн и нравится клиентам, в итоге они могут отдать предпочтение более традиционному месту жительства. Также, если вы стилизуете свою квартиру под кантри, минимализм или другой определенный стиль, тем самым вы сужаете круг потенциальных покупателей.

4. Нетоварный вид

Речь идет не о ремонте, а о менее существенных вещах, о которых стоит позаботиться. Квартира не должна вызывать негативных эмоций, поэтому стоит перед просмотром вымыть окна, убрать и позаботиться о том, чтобы ваша квартира выглядела наиболее привлекательно.

5. Плохое соседство

Если о ваших соседях при просмотре квартиры потенциальный покупатель может и не узнать, то он наверняка «разведает обстановку». Кладбище, тюрьма, вокзал, свалка, завод или другой промышленный объект, находящиеся в непосредственной близости от вашего дома, это возможность покупателя запросить у вас скидку. Так что если вы живете в невыгодном соседстве, готовьтесь сразу скинуть цену до 30%.

6. Наследники

Мало кому захочется покупать квартиру, если нельзя исключить возможность претензий к покупателю от неких родственников продавца.

7. Затягивание оформления документов

После того как решение принято, начинается подготовка документов – если она затягивается, то у покупателя есть время присмотреться к другим вариантам. Если за этот период ему попадается хорошее предложение, которое к тому же не предусматривает траты времени на оформление, покупатель может расторгнуть предварительный договор с вами.

8. Сделки с иностранцами

Лица, которые не являются резидентами Российской федерации, часто испытывают сложности в сделках с недвижимостью. В данном случае налоги намного больше и структурируются они иначе. Процесс сделки также осложняется, если владелец квартиры по каким-либо причинам не может приехать для подписания договора купли-продажи.